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  厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系,荣辱与共;也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁;其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。而且一直以来销售商都被看做是处于弱势地位,那么如何提高销售商的地位,促进其发展,是很多销售商朋友都很关心的话题,同时销售商的发展对生产厂家也起着至关重要的作用,行业内两者互相交流沟通的机会也比较少,因此,焊接21世纪为大家搭建这样一个平台,以打造焊接行业内的高端论坛,为焊接行业内的发展尽一份力量。至今为止,焊接21世纪已相继成功举办了两届销售商论坛,受到了很多销售商和生产厂家的关注。该论坛通过为行业内的销售商朋友提供一个互相交流、深入沟通的平台,旨在集思广益,为企业间相互学习、加强合作提供难得的机会;为销售商突破目前发展困境提供良好帮助和指导性意义;为切实解决经销商发展问题提供思路和可能性;为行业销售商群体形成一次更大范围内的合作提供理论和实践基础。
  为了将大家的热情延续下去,我们继续利用网络平台,汇集大家的思想,一起来关注“中国焊接界销售商的发展”。欢迎广大朋友积极投稿参与,参与文稿将择优刊登于我站新一期杂志,同时您也有机会参与我站年底推出的优惠活动。
  真诚地期待您的参与和来稿!
 
 
一、话题参考:
  1、未来焊接界销售商发展模式分析?
  2、渠道为王,能否在焊接行业得以实现?
  3、焊接行业的电子商务发展模式探讨?
  4、厂家对销售商支持力度降低的情况下,销售商如何盘活资金,降低库存,并争取发挥各自的优势尽快组织到货源,把库存降到最低?
  5、如何把握与厂家合作中的制胜要点,赢得更多主动权?
  6、专业焊接界销售商,面临五金焊接界销售商对市场的冲击,怎么办?
  7、“品质、价位、服务”不同的发展理念带来的发展机遇及经营策略?
  8、如何发挥销售商各自优势,互相调剂优势产品,加强各地销售商的技术交流,信息共享?
注:您可参考以上话题进行阐述,也可围绕销售商发展话题,根据自己的观点和感受作主题论述。
二、提供方式:
  ·网上在线提交(见下方直接上传文稿或参与论坛交流
  ·传真:010-81763321、81762078;
  ·投稿邮箱:info@w21.cn;sales@3w21.com;hd@hj21.cn(邮件主题为:公司简称+投稿人姓名+关注中国焊接界销售商发展,在文章结尾注明作者的真实姓名、电话号码、工作单位、通讯地址等)。
 
  全国的经销商加起来应该是一个很庞大的数字。这么庞大的组织,没人接收。为什么没有人接收,我觉得原因在于大部分经销商单位的人数都比较少,公司规模比较小。这样的经销商一般都…
(北京工大宏远/李涛)
 
  经销商的价值毋庸置疑,厂家之间的竞争往往体现在对优势经销商的争夺上。这种争夺几年前也体现在经销商对优势厂家代理权的争夺中。某个经销商往往还能成为一个舆论领袖,其褒扬某个品牌…
(北京优尼珀/王可昌)
 
  由于焊机的同质性和价格战,使得焊机销售的间接交易成本越来越高,客户的忠诚度越来越低,使得做生意销售商的眼光越做越短,客户投诉也将越来越多,反过来使得客户转向国外和合资品牌…
(北京睿智迎/赵志刚)
  但不知道什么原因厂家居然暗地里直接联系该客户,并且报了一个底价给客户(这个价格甚至比给我们价格还要低),目的就是为了要和他的经销商争夺直接用户…大家都说“销售代理厂家的产品…
(重庆海洋/马岐平)
 
  每每我经过苏宁、国美电器的时候,总是不禁地想为什么我们的品牌做不大,为什么我们没有自己的一个响亮商标,尽管我们做的还不够大、不够强,但大企业也是从小企业茁壮成长起来的…
(北京亚中宇/陈建武)
 
  由于我们单一公司的单一产品的数量均不多,所以会出现品质、价格掌握在厂家方面,甚至有出现问题而厂家却视而不见的现象,这也是我们经销过程中经常遇到而且相当头痛的问题…
(温州汇元/王辉迎)
  我觉得五金类销售商并不会给专业焊接销售商带来冲击,试想交流焊机的存在,说明了市场不完全成熟,还有很多客户对低端产品存在需求,存在即有其价值,对此剩余价值,专业销售商…
(溧阳新常武/刘小华)
 
  各销售商之间互不往来、各自为政,甚至经常搞恶性竞争,造成两败俱伤,市场走向低端化,经销商跟不上时代发展的节奏,销售模式及产品结构老化,从生产厂家得到的支持降低,甚至…
(南通闪光/何立新)
 
  很多厂家的产品品种很多,有畅销的也有不畅销的,在代理权分配上不能让销售商满意。销售商也是以赢利为目的,一旦有暂时不赚钱或获利小的情况,便可能对代理的产品失去经营信心…    
(上海泰勒/尤建兵)
  最大的问题是代理合同的有效性,每一年签订一次,也就是意味着厂家可以每年换一个代理,相对应你以前的工作成绩也就被一刀砍杀,因为他强大了,因为某某可以坐享其成了,这是经销商…
(北京同力顺成/孙正清)
 
  作为我们各自销售商由于都是单打独斗,忙于日常业务,销售商之间很少沟通联络,更不用说交流了,所以管理上有诸多问题…由于我们进货数量有限,同时品种多,所以在生产厂家…          
(沈阳天天/关跃)
 
  有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户,也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值(Life Time)作为衡量标准…
(珠海科盈/郭丽君)
 
“2010中国焊接界销售商论坛”有感
  回顾2009年,焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”,这也是焊接21世纪网本着为大家多做一些实事的想法展开的一个活动。虽然是首届,但参与人员还是蛮多的,大都是我们多年来的老客户、老朋友,对于他们给予的支持,我们焊接21世纪网深表欣慰和感谢。大家平时都很忙,能相聚在一起,畅谈自己的事业历程、点滴经验,感慨颇多。
  今年我站又借中国焊博会举办之际,继续延续大家的热情,再次邀请行业内有思想和共同愿望的一些销售商朋友聚首南京,这次除了老朋友外,又多了一些新的面孔。论坛现场与第一届相比,更正规、规模更大,探讨的内容也更贴近现实,让人深思。笔者观察到,参会人员除了受邀的销售商朋友外,一些生产厂家也主动积极的参与,并给予了很高的关注度,这值得业界销售商朋友反思。
  “焊接界销售商论坛”,旨在为大家提供一个交流的平台和机会,集合大家的智慧,为行业发展遇到的问题和困难献计献策;旨在整合行业资源,为企业间寻求更多的合作提供机会,挖掘更多市场潜力;旨在让生产厂家和业界人士更深层次更真实的了解销售商……【详细】
 
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