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热烈祝贺“2009中国焊接界销售商论坛”在天津召开
热烈祝贺“2009 中国焊接界销售商论坛”于09年14日下午在天津津奥人文江南大酒店召开。本次论坛由焊博会组委会主办,焊接21世纪承办,唐山烁宝焊接设备有限公司赞助。… [全文]
“2009中国焊接界销售商论坛”鸣谢单位列表
特别鸣谢(排名不分先后):
第23届焊博会组委会、唐山烁宝焊接设备有限公司王可昌总经理、北京英派焊接设备有限公司王辉迎总经理、天津市昊佳电子技术有限公司刘祖光总经理、郑州越达自动化焊接设备有限公司江南总监 …
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成焊所所长 尹显华
致开幕词……

北京优尼珀 王可昌
新型销售商到底应该是什么样子的
  销售商和厂家其实是一种竞合、博弈的关系。一一对应或者一对多的厂商关系往往是商大欺厂,或者厂大欺商,因为这时候一方往往更多地依赖于另一方;但是多多对应的网格化的厂商关系就会更具有弹性……

北京欧亚新 王珏
感谢竞争对手
  有人说,败在竞争对手脚下多跌面子呀!孰不知,当我们单纯为了面子而与人争斗的时候,实际上已经失去了自己想维护的面子,倒是给旁观者留下了笑柄。其实我们完全可以英雄惜英雄,大大方方地承认……

珠海科盈 郭丽君
“科盈人”走过的这些年
  我们公司同事的共识是:只有非常满意,认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产,客户净推介值越高,就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长,只考察这一个指标……

株洲天一 郭定明
浅谈“品质、价位、服务”不同的理念带来的发展机遇
  我想说的是要打价值战,就必须赋予产品足够的附加值,让用户感觉到物有所值,那么我们所赋予产品的附加值就是我们的服务。我们所提供给用户的产品都是好的品牌……

北京工大宏远 李涛
焊接产品代理商如何发展
  这么强大的力量怎样结合起来,建立一个对大家都有利的一个平台,这是一件非常有意义的事情。怎么去联合?我的观点是:以区域联盟为主干,区域联合产生一个总盟会,各个区域又有分盟会,定期出杂志……

北京联兴华 张秋华
做一个合格的代理商
  我一直以为,产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场,提高了产品的品牌知名度,最大的受益者是生产商。当然,代理商也借此获得了一定的经济利益,加深了与客户的关系。可以说,如果……

合肥峰华 汪智祥
谈区域经销商联盟合作的可行性
  因区域经济背景,商家理念文化层次不同,经营模式和品牌不同,很难在全国性的大范围内结成大联盟。否则也是松散型的,无凝聚力。可尝试在一个省或者一个地区,及区域内的规模经销商本着自愿、志同……

北京汉诚祥 韩军
选择比努力更重要
  市场低迷,利润降低,厂家绝不能降低或牺牲销售商的利益换取暂时的获利。以前说安全是企业最大的成本投入,但现在我认为:培训良好的销售和技术人才,是厂商和销售商最大、最重要的成本投入……

哈尔滨鑫沪特 温福鑫
经销商怎样联合起来共同成长
   各位来宾!各位同仁大家好!首先我代表大家感谢焊接21世纪为我们搭建了这样一个平台,让我们经销商能聚在一起共同探讨我们的发展之路。今天我就我公司在焊接行业10多年成长过程中所经历的跟大……

北京凯尔达 刘钰千
关于营销工作的几点体会
  在公司里,能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务,而有的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。我们经过一段时间的摸索,总结了几点经验。我觉得业务人员首先要克服自身的原因,然后找对方法……

北京汉德利 卢盛璞
面对五金市场冲击 及时调整销售战略
  品质是企业的生命,更是客户所关注的,好的产品质量能给企业带来更大经济效益,产品价格、性能指标、品牌效应及使用寿命一直是用户最关心的问题,纵观国内的一些知名的焊接器材生产厂家都面……

上海大阳 徐铭
经销商的发展方向
  在自己的客户群中做一个实际的评估,筛选出一批有实力有潜力的企业,形成一个客户体系,针对这批客户要加大公关力度,把自己变成客户的一个部门来做,小到一针一线 大到成套设备都要参与其中……

烟台三星 周军
我的焊接缘
  纵观这十几年的焊接业展会,大家都能感觉到,我国的焊接行业正朝着更深更广的领域发展。不当竞争可能兴盛一时,但我还是相信生意之道贵在“德”,我们要在“高”、“精”、“尖”、“普”……

常州大成 戴辉
专业焊接销售商面临五金焊接销售商对市场冲击的发展探讨
  专业的焊接销售商在专业技术方面更专业一些,五金焊接销售可能对于信息的掌握更多一些。由此而来,专业的焊接销售商他们就会把技术看得更高一些……

北京亚中宇 陈建武
向五金销售商学习
  十几年前,五金销售商提出了“大团结、大联合、大流通、大市场、大发展”的思路,“团结起来做大事、共同联合谋发展”,认为“大团结和大联合是业内的当务之急”,知道自己的劣势,发挥自己的优势……

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一、活动简介

  “2009中国焊接界销售商发展论坛”以“销售商发展”为主题,面向全行业销售商,力求打造成焊接行业销售商高端论坛。以“经济低迷、市场不规范氛围下的销售商发展战略”为导引话题,就如何改善焊接销售商与厂商合作中的劣势地位,加强焊接销售商之间的沟通合作、深入探讨焊接行业销售商发展思路、整合资源、坚定销售商的科学发展信心、提升焊接行业销售商整体形象,展开广泛讨论。

活动时间: 10月14日下午13:00—14:40(报到时间)
15:00—18:30(代表阐述观点发言时间)
19:00—21:30(用餐及联谊时间)
活动地点: 天津津奥人文江南大酒店
主办单位: 中国焊博会
承办单位: 焊接21世纪网

二、 参与意义

    活动通过优秀销售商之间的讨论探索,为企业间相互学习,加强合作提供难得的机会。同时对销售商突破目前发展困境提供良好帮助和指导性意义,为切实解决经销商发展问题提供思路和可能性,为行业销售商群体形成一次更大范围内的合作提供理论和实践基础,同时对于与会企业在行业内的地位从媒体角度予以肯定。将有效地扩大参与活动企业的知名度、影响力,和在业界的号召力。

三、参与规则

参与说明: 活动本着公益性的原则,会务组将统一安排与会人员的住宿餐饮等,不向参会销售商企业收取任何会务费用(不含个人单独消费)。

参与对象: 五金焊接行业内的销售商均可报名参加。

参与条件: 所有参会代表必须提供一篇与活动讨论话题(见“四”)相关的文稿,并在10月9日之前发给会务负责人(焊接21世纪网)会审,我们将根据文稿内容和反馈情况,公平公正公开的有选择性的邀请真正能代表销售商总体水平的代表参与该次活动。发言稿没有发回者视为自动放弃参与机会。

◆ 注:论坛话题讨论文稿筛选解释权归焊接21世纪网所有。

四、话题论文征集说明:

格式要求: 电子Word或者TXT文档、传真、邮寄件均有效;

内容要求: 在销售商发展话题范围内,您可根据自己的观点和感受作主题论述。也可参照以下任一话题做讨论分析,同时您也可就议题本身提出意见和建议。

话题参考:

1、销售商到底算不算弱势群体?销售商如何与厂家和谐发展?如何促进厂家在合作过程中的行为规范?

2、厂家对销售商支持力度降低的情况下,销售商如何盘活资金,降低库存,并争取发挥各自的优势尽快组织到货源,把库存降到最低?如何把握与厂家合作中的制胜要点,赢得更多主动权?

3、专业焊接销售商面临五金焊接销售商对市场冲击的发展探讨;如何进一步挖掘市场,提高利润空间?经济刺激政策下的销售商群体,科学的创新发展思路探讨;

4、销售商个体及群体如何找准市场定位,“品质、价位、服务”不同的发展理念带来的发展机遇及经营策略;销售商如何扩大在业界的影响力,提升品牌形象?

5、如何发挥销售商各自优势,面对市场挑战,互相调剂优势产品,提高焊接产品的销售档次,向专机方向,加强各地的销售商的技术交流,信息共享?

6、焊接行业销售商群体间的沟通和交互合作,联盟式发展再探讨;...【全文】
 
   
   
  “2009中国焊接界销售商论坛”活动,面向焊接全行业,力求打造成焊接行业销售商高端论坛。活动将邀请行业内50个左右具有一定实力和影响力的有思想的销售商,以“销售商发展”为主题,以“经济低迷、市场不规范氛围下的销售商发展战略”为导引话题,就如何改善焊接销售商与厂商合作中的劣势地位,加强焊接销售商之间的沟通合作、深入探讨焊接行业销售商发展思路、整合资源、坚定销售商的科学发展信心、提升焊接行业销售商整体形象,展开广泛讨论。
   
  1、我们希望构架一个平台,销售商之间能够沟通交流、建立合作、互助互勉、促进发展。
  2、我们希望通过该论坛会促进销售商对厂商的认识,改善劣势,营造规范、和谐市场氛围。
  3、我们希望通过权威的行业机构、专业的媒体攻势,提升与会企业及机构的品牌形象。
  4、我们希望此次论坛会能为五金焊接行业开拓渠道营销新局面铺垫一定基础。
  5、我们希望此次论坛会能达成一定的合作意向,带来一定的经济效益。
   
 
 
 
 
“2010中国焊接界销售商论坛”有感
  回顾2009年,焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”,这也是焊接21世纪网本着为大家多做一些实事的想法展开的一个活动。虽然是首届,但参与人员还是蛮多的,大都是我们多年来的老客户、老朋友,对于他们给予的支持,我们焊接21世纪网深表欣慰和感谢。大家平时都很忙,能相聚在一起,畅谈自己的事业历程、点滴经验,感慨颇多。
  今年我站又借中国焊博会举办之际,继续延续大家的热情,再次邀请行业内有思想和共同愿望的一些销售商朋友聚首南京,这次除了老朋友外,又多了一些新的面孔。论坛现场与第一届相比,更正规、规模更大,探讨的内容也更贴近现实,让人深思。笔者观察到,参会人员除了受邀的销售商朋友外,一些生产厂家也主动积极的参与,并给予了很高的关注度,这值得业界销售商朋友反思。
  “焊接界销售商论坛”,旨在为大家提供一个交流的平台和机会,集合大家的智慧,为行业发展遇到的问题和困难献计献策;旨在整合行业资源,为企业间寻求更多的合作提供机会,挖掘更多市场潜力;旨在让生产厂家和业界人士更深层次更真实的了解销售商……【详细】
 
 
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