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主办:中国焊接博览会     承办:焊接21世纪网    支持:销售商联盟 中国工商联五金商会焊接专委会
赞助:上海东升焊接集团 肯倍贸易(北京)有限公司(芬兰肯倍) 江门市保值久机电有限公司 山东青岛诺亚工业设备有限公司
 
“2010中国焊接界销售商论坛”在南京召开
  “2010中国焊接界销售商论坛”于10月28日下午2点在南京国际展览中心M2层254B会议室正式召开,本次论坛由焊博会主办,焊接21世纪承办,销售商联盟和中国工商联五金商会焊接专委会为支持单位,上海东升焊接集团、肯倍贸易(北京)有限公司(芬兰肯倍)和江门市保值久机电有限公司赞助。参加此次论坛的有成都焊接研究所所长尹显华,中华全国工商业联合会五金机电商会主任李首翔,上海五金商会会长胡成平,电焊机分会副理事长 汤子康,还有各位受邀的销售商代表等共计100人左右。此次论坛以“销售商如何才能得到更好发展”为主题展开讨论。论坛上,尹显华所长致辞,李首翔主任宣读了全国工商联关于成立全国五金商会焊接专委会的的批复文件。北京工大宏远焊接技术有限公司李涛总经理,北京优尼珀焊接技术有限公司王可昌总经理,北京睿智迎科贸有限公司赵志刚总经理,南通闪光焊割探伤器材有限公司何立新经理,哈尔滨鑫沪特焊接器材经销有限责任公司温福鑫总经理,武汉津联电气设备有限公司林立总经理,济宁科信机电焊切设备有限公司韩勇...【详细】
   嘉宾致辞  
全国工商业联合会五金机电商会 主任 李首翔
成都焊接研究所 所长 尹显华
上海五金商会 会长 胡成平
   精彩发言  
北京工大宏远 李涛
论焊接经销商交流平台
  我们应该搭建这样一个平台来“强身健体”,就是要锻炼自己,互相之间交换管理经验、技术和优势产品,把自己做大做强。厂家和经销商的关系是鱼水关系,不是对立关系,他们之间的矛盾不是不可调和的,其实就是一……
 
北京睿智迎 赵志刚
焊接电源的技术发展将促进其销售模式的转变
  目前焊接电源销售市场正处在遍地烽火,危机四伏的混乱状态,本文通过笔者的市场观察和分析,预测了焊接电源数字化和信息化时代下焊接电源销售模式的两个转变……
北京优尼珀 王可昌
焊接经销新模式
  很多国外的经销商都有自己的品牌,尤其是从中国进口的焊接产品,他们很多都用他们自己的品牌,这对他们的持续经营很有好处。对比国内的很多中大型经销商,经销小厂家的产品,与其用厂家的品牌,还不如用自己的品牌……
 
哈尔滨鑫沪特 温福鑫
坚持走联合发展之路
  在艰苦条件下锻炼,在逆境之中求发展
古人云:人无头不走,鸟无头不飞,要联合就得有人先站出来,带领大家聚集起来,树起一面旗帜,形成一个团队,制定好发展规划、政策和法规,要让人人都把联合之路当成……
济宁科信 韩勇
销售与回款
  用户是企业上帝,也是风险最大来源,对于用户管理,企业首先应建立一套规范化、制度化的用户信息采集、管理体系,使公司掌握用户资源,并为销售回款管理工作打下牢固……
 
上海泰勒 尤建兵
厂商共赢,共创未来
  厂家和代理商只要彼此真正拿出诚意,互惠互利,勤沟通,多换位思考地开展合作,最终还是能够实现厂商之间的“共赢”的……
长沙长远 任志远
品质来自“长远” 真诚才能“长远”
   我认为企业不在大小,只要能有自己独到之处,就能在残酷的市场竞争中争得一席之地。技术是企业的根本,是企业发展的原动力,只有不断提高产品的技术含量,不断推出符合市场需求的高性能产品,才能立于不败之地……
 
温州汇元 王辉迎
就如何摆脱市场竞争的困境提出的几点建议
  随着焊接销售市场的竞争激烈化,尤其五金行业低质焊接器材和机附具充斥焊接市场,如何摆脱市场竞争的困境是摆在我们面前亟需解决的问题,以下就从几个方面来阐述我们的想法供大家参考,希望能集思广益……
溧阳新常武 刘小华
论焊接销售商遇到的问题与未来的发展
  有人说销售商是制造厂家的前沿哨所,为制造企业收集市场信息;有人说销售商是终端用户的保姆,为用户提供优质产品的同时,并解决后顾之忧;也有人说销售商是桥梁,起到终端客户与制造厂家的强化的纽带。……
 
武汉津联电气 林立
未来焊接界销售商发展模式的分析
  作为产业工业品的焊接与切割设备,由于其技术性强,品牌作用大,特别是产业中用户使用的集中度高,所以渠道对于该类产品的销售的作用并非是决定性的。"渠道为王" 的模式与概念,对于这种购买群体相对分散的焊接界……
北京亚中宇 陈建武
为什么我们不申请商标?
  四月份我在《现代焊接》上写了篇销售商品牌建设的文章,呼吁销售商的品牌建设刻不容缓!归纳下来为三句话:品牌并不只是制造商的专利,销售商也可以有自己的品牌,可以是全国性的,也可以是区域性的,甚至是……
 
南通闪光 何立新
焊接销售行业发展的机遇正在到来
  只要我们各位经销商淡化赢利思维,强化发展意识,不要乱转向投资,稳扎稳打切忌冒进。尊重并热爱自己所从事的焊割销售行业,将其作为事业并从一而终,与生产厂家同舟共济,各司其职,就一定能做大不掉队……
济南一洲 韩新州
浅谈经销商网络销售
  经销商可以去试着做这个网络销售,这样就能使得经销商有个良性的发展,在网络上某个产品销售的越多,质量肯定也是最好的,比如产品一年的销售额、地区销售额、质量反馈等信息,我们都可以采集这些数据……
 
重庆海洋 马歧平
销售代理厂家的产品,是为别人做嫁衣?
  据我了解许多国际知名的品牌企业在进入中国市场时,都习惯于采用特许经营或特约经销商模式。两者大致都包括商标、标识的使用许可、统一店堂布置、统一服务标准和统一原辅材料供应等内容 ……
常州安西亚 季建东
论品牌建设和售后服务
  首先要注重品牌,那么就要考虑品牌的卖点,我最看重的是"质量与气势",质量的保证是销售好坏的前提,也是品牌的基础,我们应该要求厂家,在保证原材料质量稳定的前提下,加强加工工艺,改进生产技术……
 
张家港佳华 许啸华
论经销商的发展
  我个人认为,选择供货商确确实实非常的重要,以前我们经销商只注重客户,对供货商的选择不是特别重视,造成了我们经销商产品同质化,价格进行无序竞争。所以供货商的诚信是我们经销商合作的第一考核目标 ……
   赞助企业  
上海东升焊接集团
肯倍贸易(北京)有限公司(芬兰肯倍)
江门市保值久机电有限公司
山东青岛诺亚工业设备有限公司
会议现场
联谊晚宴
特别鸣谢以下企业
北京优尼珀焊接技术有限公司 北京睿智迎科贸有限公司 北京工大宏远焊接技术有限公司 北京市亚中宇机电设备有限公司 北京伟鹏宏达焊接设备商行 济宁科信机电焊切设备有限公司 济南一洲焊接器材有限公司 济南新焊机电设备有限公司 寿光市鑫泰焊接器材有限公司 长沙长远焊接设备有限公司 哈尔滨鑫沪特焊接器材经销有限责任公司
哈尔滨远大焊接技术开发有限公司 哈尔滨市丰发焊割设备 武汉津联电气设备有限公司 武汉奥诺数控焊接有限公司 上海亮轩焊割机械设备有限公司 泰勒螺柱焊接系统(上海)有限公司 上海特焊工贸有限公司 上海钰盟机电设备有限公司 上海司卡贸易有限公司 上海博斯特焊接设备有限公司 上海大阳焊接技术工程公司
上海诺云焊接技术有限公司 上海韦戈技术工程有限公司 上海汉志焊接设备有限公司 南通闪光焊割探伤器材有限公司 常州市安西亚科技有限公司 溧阳市新常武机电有限公司 南京华远焊割设备有限公司 江苏峰华自动化焊接设备 无锡市久凌焊接设备有限公司 无锡金红鹰机电有限公司 南京恒文焊接器材有限公司
常州机电设备销售有限公司 南京肯倍机电设备有限公司 盛隆五金机电南京销售处 张家港市佳华机电设备贸易有限公司 盛隆五金机电 温州汇元焊接设备有限公司 台州市永茂五交化商行 嘉兴市中科焊接设备技术有限公司 济源市顺丰工贸有限公司 郑州市至诚机电设备有限公司 安阳市华中机电设备有限责任公司
成都哈工大科技有限公司 合肥五星焊接材料有限责任公司 合肥峰华机电设备有限责任公司 安徽省合肥市瑶海伟科焊接器材 上海东升焊接集团有限公司安徽总代理 安徽淮南市创信五交化公司 铜陵市战友工贸有限公司 淮南市富捷机电产品供应站 上海沪工电焊机销售有限公司合肥分公司 江西华恒焊接设备有限公司 汕头市万胜焊接器材有限公司
后记
“2010中国焊接界销售商论坛”有感
  回顾2009年,焊接21世纪网在天津焊博会期间承办了“首届焊接界销售商论坛”,这也是焊接21世纪网本着为大家多做一些实事的想法展开的一个活动。虽然是首届,但参与人员还是蛮多的,大都是我们多年来的老客户、老朋友,对于他们给予的支持,我们焊接21世纪网深表欣慰和感谢。大家平时都很忙,能相聚在一起,畅谈自己的事业历程、点滴经验,感慨颇多。
  今年我站又借中国焊博会举办之际,继续延续大家的热情,再次邀请行业内有思想和共同愿望的一些销售商……【详细】
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