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| 肯比张总4.2万美金的订单 |
北京肯比科技有限公司 张勇总经理
张勇（以下简称“张”），北京肯比科技有限公司总经理，焊接设备知名品牌肯比的代理商，从事销售十多年，2003年12月加入“焊接21世纪网”，成为我们的金牌合作伙伴，他的网站也是委托我们在建设维护。通过网络，他结识了业界很多朋友，做成了几单大生意，同时，我们也成为了好朋友，好哥们！但他也遇到过一些不愉快的事。最近我们采访了张总，希望张总的故事能给朋友们一些启发和帮助。
张：如果一个长期在商海沉浮的人说他从来没有遇到过骗子，那...可能是在吹牛，至少我就不会相信。
张：当从网上得知安徽某煤矿一个下属企业想从我这购10台焊机的时候，我感觉这信息像是真实的，因为中国煤矿接二连三的出事，国家有可能出资帮助煤矿企业改进设备，以消除安全隐患。这么一想，一切似乎都顺理成章。
刚到那个煤矿我就发现一个疑点，在他所谓的办公室，我要跟他交换名片，他却说没有。一般我们都会打开抽屉找找，或者设法让人家多了解一些自己，毕竟大老远的跑过来啊；但他给我的感觉却是，他像是坐在别人的办公室一样。接着就为住宾馆的事情又让我多了一个疑点！开始说就住他们县宾馆，在我乘车去宾馆的途中，他又电话让我住在县宾馆对面一个环境安全要差的多的酒店（司机告诫我的），住下之后我就给公司说明了我的一些不妙的情况，要他们密切注意，保持紧密联系，另外还准备了几种应急短信，准备随时通过最便捷的短信方式来告诉公司我的状况。之后，出于礼貌，我先请那些人吃午饭，因为我事先申明了我不喝酒，只抽自己带的烟，酒店的东西好像也不怎么样，三百多块钱的午餐就没出什么花样。怎料他们又要我请他们“洗澡”和买两条“大中华”的烟给他们。这时我开始觉得不对劲了，然后对他们说，这次我出差没有带多少钱，如果你们一定要这么安排的话，你先帮我垫上，等你提货付钱的时候，我把钱还你。可能我付款时被他们看到了皮夹子里有卡，他就让我刷卡，我说我的卡已经“透支”了。他们说：“这么搞生意就没法做了。”我说怎么没法做，如果你们有诚意，合同执行完我一定会好好招待你们的，现在为时过早，我也希望这笔生意能做成功，不然我不会这么老远从北京赶过来，我希望双方能公平诚信，互相理解体谅。实际上我当时已经在想着如何赶快脱身了！这时他们拿出一张单子来，说这单子是他们头批好了的，只要我签个字立即生效。我看那单子是他们内部的“单位”专用的，就说，这单属于你们企业内部专用的，我签字能有效吗？！他们见我不太好糊弄，就说下午我先住下，下午再说。我说行。等他们走了，我马上退房，坐上长途汽车，直奔徐州。到徐州以后给他们打电话，无论是手机还是固定电话，不是关机就是无人接听。后来找一个朋友一打听，他们所说的单位和那煤矿没有丝毫关联！
通过这几年的经商经验，这里总结一下：
一、骗子一般只谈买XX设备和数量，不谈产品的性能、价格、供货期、技术服务等细节！
二、注意识别真假证件。
三、看眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。
四、查企业名称和汇款单据的真伪。查企业名称的真假，主要是通过对方的工商局或当地的朋友查；查汇款单据的真伪，主要是通过对方的开户银行查。现在有的骗子用伪造的公司名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假那么你就有可能上当。
五、看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，要十分注意公章、发证机关等信息，如果有必要应该去有关部门了解核实。
在这个世界上准备越充分的人，幸运的事情光临我们身上的次数就越多。上帝不一定会奖励每一个努力工作的人，可是一定会奖励那些找对方法，找对方向，并且努力工作的人。
通过网络张总做成了一笔4.2万美金的生意！
在知识爆炸的年代，信息已成为企业的生命线，网络也成了我获取信息的重要工具。
今年年初，核工业某建设公司看到我们网上发布的产品信息正是他们所需求的，很快的和我们取得了联系，在几次轮番的交流，确定他们有合作意向后，我马不停蹄地前往跟他们主管技术的老总、商务经理展开更进一步的洽谈，就该设备的技术指标、性能；满足的使用条件；技术服务(由于设备在巴基斯坦的卡拉奇，我公司工程师无法到达现场，我们经过讨论决定在北京培训他们一名维护工程师)；设备数量及配件；付款方式；运输方式、目的港；合同的唯一修改人等。最后签订了中英文的供求合同；技术协议及备忘录。从获得信息到签订合同只用了短短一周的时间，4.2万美金的合同反倒作的非常轻松。这是通过互联网做成功的最大的一笔生意。目前这些设备已运到了卡拉奇工地现场！
关于请客送礼的问题，我们也进行了一些交流。
张总建议我们焊接21世纪网可以多组织一些有意义的活动……
王：
非常感谢您给我们的建议，我们会努力！
我们不会跟在人家后面去照抄，即便我们去弄类似的东西，也一定要体现出我们自身的特点来！
我们会做出自己的风格来，实际上就是要做到为大家着想，多替大家做事，而且是真心实意的去做。假如我们的服务达不到你张总的期望，即便我给你送礼，请你吃饭，你会因为面子和关系而一直违心的付给我相关的服务费吗？也许你会给我一些面子，但你最终不会一直让我“骗”下去的！
组织活动的事情，我们应该说比以前有所增加，质量也在上升。但总结一下，也不是怎么理想，很多时候并不是你的好意就能够得到大家的理解和支持，有时候甚至还有可能被别人误解。
我们的确也不容易，所以才更需要朋友们的理解和支持。
网络实际上只是一种工具，它本身没有错，错的是用它来犯罪的人。
我喜欢互联网，是因为它的快捷便利，实际上也希望通过网络能认识更多的好朋友！
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