参展商发放小礼品，很能吸引观众眼球，并获得观众的亲近。越达公司过去送扑克的创意很好，价廉物美且受众广泛，但广告味太浓，从大小王到小三小四，每张牌面上都印有设备的图片，容易造成视觉疲劳，以至自己人都不乐意使用。后来公司在设备装箱时每台设备放十付扑克，意外地得到了工人的好评：感谢厂家想得真周到，连“斗地主”的工具都免费配备了。他们并不存在视觉疲劳的问题，可能是因为长期被电焊弧光考验，练就了一双铁打的好眼睛。主任要买设备，到车间征求意见，工人一致要求选购“越达”，条件是要把扑克作为保修期内的“备品备件”管够……

　　后来越达又推出了鼠标垫作为礼品。对于桌上有一台电脑的人来说，鼠标垫是很实用的，而且耐用，不需随身携带，也不会丢失。鉴于电脑已经很普及，我认为这款礼品是成功的。

　　展会上各公司发放的礼品种类繁多，扑克、记事簿、台历、烟缸、笔筒、圆珠笔、钥匙串、扇子、水杯、指甲剪、文件包、体育用品等，基本都是“秀才人情”——礼轻情意重。我认为同一公司的礼品也可以有多种，针对普通观众、老客户、新客户等人群，可使用不同的礼品。碰上顶级客户，直接送瑞士表。

　　展会上免不了发放产品样本，这是所有参展商共同的基本功课。大多数参展商都配送手提袋，质地优良的手提袋也算得上半个礼品。手袋是一个重要的流动的广告媒介，参展商为此动了不少脑筋。一家公司设计了宽度近一米的超级手袋，其天生大肚量使得别人的手袋广告被彻底屏蔽。该公司发放手袋的时候，仿佛满展馆游走着背麻袋的“进城务工人员”。

　　最聪明的莫过大连“小蜜蜂”。干脆发给你一个拉杆箱，全场所有的手袋和样本直接收入囊中。即使装满了拉着也很轻便，大胆地逛去吧！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2010-5-31 北京

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