“赶快派人来谈吧，这个单子有百分之八十的把握！”一个经销商朋友打来电话催我。经实地检验：果然有百分之八十的把握——输的把握。后来只要接到类似的“有把握”的电话，我忍不住就要问：是赢的把握还是输的把握？

　　煮熟的鸭子也会飞起来，更不要说活鸭子还在水里欢快地觅食。它是谁的盘中餐，难说。不到最后一刻，不要轻言胜利。我们参加过大大小小多次投标，有时候感觉没指望了，却在返回途中收到了中标通知；有时感觉把握很大，滞留在宾馆等通知，却等来了“非常抱歉”的电话。明明号称最低价中标，最后却录取了最高价或者把最高价砍到最低价成交。更有甚者，录取的是没参与投标的某一家，招标只为了解一下市场价格。最绝的是：招标方煞有介事地谈技术谈商务，要图纸问细节，最后拿着免费骗来的方案和图纸自己生产去了。即使签了合同，只要没付款，都有翻盘的可能。就算付了首款，只要投标方被迫答应货到验收合格再结算余款，还存在被退货甚至索赔的风险。招投标活动中，投标方处于明显弱势，如同待宰的羔羊。招标是一个决策过程，决策结果存在一定的不确定性或偶然性，当偶然性凌驾任何规则，再大的把握也会归零。长官意志往往并不需要理由，就算给个理由也只是为了“逗你玩”——你价格低，我不差钱；你价格高，我不上当；你质量好，我没听说；你合资品牌，我支持国货；你配置高，我用不上；你配置低，我不收破烂……

　　不规矩的招投标消磨了社会的诚信和公正。潜规则下，“把握”不堪一击，因为人人都有把握。把握越大，失望越大。等大家都没有把握了，社会就和谐了。

　　（后记：一个熟识的用户给我打来电话，三年前他招标买了一台五十万元的焊接专机，只付了十万元。因为设备不好用一直闲置，生产厂家“不管了也不要钱了”。能不能帮忙改造成一台普通的***设备？我拒绝了并告诉他：普通设备十万就能买到；把奥迪改造成奥拓太可惜；最好把设备退回原厂，换一台，各取所需，皆大欢喜。用户说那不行，捡来的奥迪怎么改都是自己的，哪怕改成了三轮车。朋友，警惕你的设备被人“捡”走！）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                  2010-4-16 郑州