做销售的辛苦,不做销售的未必能感受。下面的随笔,大都会与销售工作有关。曾经计划在今年写满一百篇,估计有困难了,时间过半任务还没过半。继续努力。
(二十七)尴尬
曾经见过面、打过交道的人,经常通电话,却忘了摸样;碰巧又见面,却忘了对方姓名;记得姓名,却记错或记窜了——很尴尬!有时甚至会误事。如果对方碰巧也忘了你,彼此的尴尬基本可以抵消;如果对方不幸对你印象很深,那你就失礼了。试想,如果反过来你对他印象很深,并且估计他对你的印象不会浅,而他却不认识你,或者叫错了你的姓名,你是什么心情?
上述几种尴尬,我都有经历,让我一直负疚。(以下均是化名)
在一次展会上,我约好郎总十点见面。十点整,走过来一个客人远远向我打招呼,很面熟。于是热情握手,从天气、饮食谈到业务。期间我还把客人介绍给公司领导:这位是A公司郎总……客人有点不自在,立即纠正道:D公司、程**。我也突然全记起来了!原来我把程总当成了郎总,记混了。有时间一定要当面再向程总道歉。
在同一次展会上,同事找到我说:那边坐个美女客人来看你,说是你的朋友。并指给我看——是美女不假,也很面熟,就是想不起她的身份和姓名!我正要找人问问她是谁,美女已经笑盈盈地向我招手,我热情迎过去。大脑一片空白,只能谈谈天气和交通了。正在我搜肠刮肚的紧急时刻,我的领导也看见了她:欢迎、欢迎陈总来指导!——想起来了,是M公司老板娘。好在美女并没有觉察到我的尴尬,我才得以若无其事地说:我们等你半天了……
记住客户的模样、姓名、职位、电话等很重要,也是一种尊重。尊重别人会带来加倍的回报。过去我挑选手机,最看重电话本的容量,越大越好。客户的电话号码有增无减,已达一千多个。一天我接到一个电话,按照手机显示的姓名随口而出:“你好周总!”对方是一个工厂采购员,三年没有联系,已经从小周变成了负责采购的周总。本来打电话想问我氩气表的事,我告诉他早就不卖气表改卖滚轮架了,他竟然真的采购了一台。后来周总告诉我,采购的原因就是我仍能记住他的电话和姓名,令他很震惊。是的,人都有受重视的欲望。忠告:销售人员要记住客户的电话,这是对客户的尊重。人在职场,还要记住老板、上级、同事的电话。记忆力好就记在脑子里,记忆力不好一定要记在手机的电话簿里。信不信由你——小兄弟接到一个电话:“把我桌子上的信封送到火车站来,里面有火车票。快点!”小兄弟火冒三丈:“妈的你谁啊?有毛病啊?”随手就把手机关了。二十分钟后,老板铁青着脸回来了,指着小兄弟说:赶紧去财务,结账走人!
做销售阅人无数,要记住每一个人确实很难,隔一段时间后还能记住就更难。想点办法:把人物特征和相关信息写在他的名片上。对方要是没给你名片,就只能记在在本子上了:高矮胖瘦、籍贯年龄、兴趣爱好等。对重要人物,上网搜索一下,可能有意外收获。还有一个办法,征得同意,直接照相或合影留念,回去再慢慢看。这些都是笨办法,只为了减少尴尬。
2009-7-19 武汉