货值近200万，没有预付款，货到验收合格半年后付50%，一年后再付剩余的50%。
——面对如此灭绝人性、丧心病狂的付款条件，竟然有10家供应商去投标。要经过四轮比价淘汰赛才能进入决赛，每轮淘汰二个。法国典故说：不是你疯了就是我疯了，或者都疯了。
——作为上帝，就算现金流短缺不是你的错，但没钱还大言不惭地骗钱，就是你的错了。
这样的招标人，我是嗤之以鼻的。有余钱送人拖欠，还不如我留着自己慢慢花。个别认可了付款条件并踊跃低价投标的，真的是至贱无敌，别说你在下一盘很大的大棋。就算你有钱也不要这么任性，砸了饭碗又砸锅！
……
致用户：
有采购需求的用户，钱少你就少买点，别滥充土豪；没现金你搞点中国特色的“承兑”汇票也行；只有固定资产、无形资产或者啥都没有，就别吹牛，按下面的方法来：与供应商签订借款协议。
依照行业普遍认可的规则，适当优惠或宽限后，合同照签。以100万合同3-3-3-1方式付款为例，首付30万，发货前再付30万，货到验收合格付30万，质保金10万一年付清。
如果你有30万左右现金，可用来支付预付款。剩下的，由法定代表人个人向供应商出具三张或者一张现金借条，约定还款步骤和时间、超期罚息标准如月息2%。借条注明由用户公司100%担保并盖章。不怕麻烦的话，优先以法定代表人的个人资产对债务进行担保，并办理必要的公证手续。
如果你手上一分钱也没有，预付款为0，摆明就是要空手套白狼，以后万一赚钱了就付货款，不赚钱就拜拜。怎么办？回家问麻麻。
真正的土豪供应商可考虑以下pose：用蛇皮袋背100万现金去，合同直接按“款到发货”签署；然后把100万现金交用户清点，用户出具借条和还款计划以及担保手续等；最后，让己方财务人员再清点一遍，出具收据，把100万作为货款背回去。一个回合下来，将是何等的拉风！
——签署借款协议的好处是，用户没钱或钱不够（如只有30万），供应商的“借款”弥补了全部差额（70万）；用户变相地“无息贷款”70万，使得合同能顺利执行，不耽误生产，今后不存在“拖欠货款”的纠纷。用户需要的宽限期如半年，在借款协议中体现，按期还款并无利息，也算供应商学雷锋的一种情形。供应商凭到期的借条理直气壮地直接要钱，与订货合同无关，必要时通过讨债公司或人民法院处理。即使用户公司破产消失了，不影响对欠款人全额追讨。国外有正规的专门服务于采购招标的第三方融资平台，给买卖双方提供了极大便利，也优化了交易环境，值得羡慕嫉妒恨。
……
致供应商：
创建和谐交易环境不是一朝一夕的事，想办法让上帝走正道别走邪路，是所有供应商的愿望和职责。不要再砸自己的碗、砸大家的锅了！你的钱不是捡来的，也不是地里长出来的。那些“灭绝人性”的所谓“招标”，请直接无视，不要疯投了。
后记：不排除有实力的供应商以超高的报价响应灭绝人性的招标要求，充分考虑贷款利息和资金风险，展现自身的竞争力度，仍值得点赞！本文强烈鄙视的仅是：低报价还接受大比例欠款的做法。
(所有文字不针对任何特定的人物或公司，勿对号。)
（2015-1-15随州）
