一年来“山猫”作为“最不知名”的电焊机品牌之一,很对费总的胃口。从追求“轰动效应”的角度来看,“山猫”与“松上”有得一搏,但仍不如直接注册“山寨”更为简单明了。将电焊机起名“山寨”牌,作为一种公开自残式的宣传手段,宛如路边杂耍艺人把刀子扎进自己的手臂,嗷嗷乱叫以吸引眼球。
不知名品牌的难处在于没有得到市场的关注和认同,用户和销售商都不熟悉,一般不会轻易选择。为挤占有限的市场,推出有竞争力的价格、适度的结算优惠、较长期限的保修承诺,成为制造商拓展经销渠道的主要手段。
猎杀不知名名牌的电焊机,是费总每年的常规业务。山不在高、有仙则名,电焊机不在好,有货就行,总能低价甩出去。知名品牌或高端品牌,早就名花有主,并被严加看护。强势品牌的价值,是可以用现金来衡量的。可以说,得到了某些大品牌产品的代理权,就拥有了一笔固定的预期收益。自然,大品牌无论如何也轮不到费总,更何况费总也没这打算。
费总与山猫的合作,与他最初的设计“路线图”完全吻合:花很少的钱进了一大批货,卖到年底,费总对山猫的质量、服务等提了一大堆意见。最关键的是,为了推广新品牌,仅维修费、招待费、佣金等,就花了四万多,强迫山猫报销——从货款里强行扣除。库存的新旧设备悉数退给山猫。据费总事后吹嘘,平均每台价值四千元左右的电焊机,他能七拼八凑地“报销”二千元“维修费”。够狠,分明就是打劫。
每年“做死”两个品牌,这是费总雷打不动的既定方针。继“山猫”和“松上”无奈退出P省市场后(其实本就没进),费总已经悄然摘下了他的广告招牌,张网以待新的厂家前来洽谈。下一个“合作者”,下一个倒霉蛋,会是谁呢?
如果国内真的诞生了名副其实的“山寨”牌电焊机,会是费总的****。因为,他自己就呼唤过山寨,并自称“玩的就是山寨”。更为奇葩的是,费总甚至已经想好了山寨电焊机的宣传词:海拔三千米以上的黎族山寨,取意绿色环保、节能减排;国内最省电、最具性价比的电焊机;产地最好是海南岛、越远越好。
(纯属虚构,勿对号入座!)
(2013-1-4武汉)