采购员按常理是个美差。采购员下岗，大多数时候值得幸灾乐祸，谁叫他当初那么骄横呢？有“合作关系”的采购员下岗，却是销售员心中****的痛，因为“前期工作”需要从头再来，小心翼翼伺候新的采购员并非易事。对于采购员来说，如果不小心找错了供应商或者遇人不淑，其实是个苦差甚至“罪差”。

　　陈部长下岗我是一无所知的。当我在某市故地重游，打电话邀请陈部长出来吃饭喝酒的时候，陈部长一反常态、冷冷地拒绝了。于是赶到厂里追问究竟，陈部长首先纠正了我对他的称谓，采购部只有高部长没有陈部长了，他现在是装配车间管考勤和清洁的副主任。在饭桌上，陈部长愤懑而沮丧地对我说：去年花三万买你的鸟设备，用着还行；年底时总经理还想买六台，随手就打了设备上的电话，随口一问价，你们竟然给他报了一万八……跳进黄河也洗不清。尼玛，格老子以前就是装配车间的主任和书记啊！

　　今年二月的一天深夜，我接到经销商林总的电话，他气急败坏地怒吼道：T省国电，明明是我的老用户，采购部段部长是我亲表弟；B设备，买了多少套了？你们给我8万，我卖12万，我从来没跟你们砍过价、也没欠过款。前天你们竟然私自给国电直接报价七万五。什么意思？你们还讲不讲规则？老大是不是昏了头？如果不保护好经销商的利益，你们那些垃圾设备，就算报五万元国电也不会买、永远不会买……

　　我悲愤交加。此时此刻，曾经的“A级客户”林总，他再怎么咒骂都不过份。道歉？已经没有词语能表达歉意。代表自己道歉还是代表老板道歉？都于事无补。或许老板原本就是故意的，眼红经销商利润丰厚；或许只是销售管理的一点疏忽，造成的后果却如此严重；或许老板突发善心，想对全国客户大幅让利。“或许”都是扯淡，我最担心的是“段部长”的安全，他会不会下岗或者受到牵连？作为隐秘战线上的忠实朋友，他尽心尽力每战必胜，他一次次以最小代价化解销售过程中发生的纠纷，他不是员工但比员工还可靠十倍，为什么无视他的安全？！现在最要紧的是以合适的理由纠正错误的报价，挽回消极影响。……

　　商业是一个完整的链条，在价值传递的过程中，每一个链节都应牢靠润滑，相互紧密合作。一个不屑合作、以自我为中心、急功近利的制造商，势难处理好与销售商、用户以及销售员的和谐共赢关系——行情高涨的时候，蔑视合作者的价值，甚至随意涨价、偷工减料、延迟交货、降低服务标准；行情低迷的时候，埋怨合作者不作为。上房抽梯、卸磨杀驴自古以来都是君子不齿的行径，与智商无涉，与人品相关。

　　各位尊敬的制造商或者供应商：

　　数一数，由于你（们）的故意或无意，曾经让多少个采购员丢了饭碗，把他们的美差变成了罪差？把他们从红人变成罪人？把他们从天堂拖入了地狱？也给自己贴上了不仁不义的黑色标签。

　　（后记：并非小题大做。故事纯属虚构，勿对号入座。）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2012-12、3-24重庆）

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