经销商邵总不无自豪地告诉我，一个二三万的普通的滚轮架，他曾经卖过五六万。这个价格大概无人出其右了。五十元的氧气减压表，可以卖到一百六十八。不过，邵总补充说，要等一年半以后才付款。

　　一家大公司，常常对外号称账户里有五、六亿现金，员工和厂长的口头禅是“钱不是问题”，胸脯拍得梆梆响。就是这么个大公司，哪怕买一个螺钉，都得经七八个部门约二十个人签字，才能付诸实施。即使实施了，也是不付一分钱的。这个公司在采购时，基本上不跟制造商打交道，因为公司有一大批“合格供应商”，其实是“合格经销商”。直接生产厂商因为不接受欠款条件，往往是不合格的。

　　初次接触该公司的供应商，在投标时挖空心思琢磨竞争对手，想整出个低价一举胜出。结果，低价的前三名被淘汰，报最高价的进去谈判去了。谈判过程是这样的：

　 “就这个价格，签了吧？”

　 “二年内付清二十万可以接受。但如果不给二万预付款，我要涨一万五。否则做不了。不够饭钱。”

　 “不见货物、不见发票，我公司没法预付你一分钱。算了，你涨一万吧。二十一万成交。”

　　愤愤不平的失败者，找评委评理。评委语重心长地说：兄弟，你那个价格，我这个付款条件，让你做不是害你吗？你要是愿意做，可以，我当然高兴……结果晚上没中标的请评委吃饭，以示感谢。

　　高价中标的是二年以上的合格供应商。他们经过二年甚至更长时间的痛苦煎熬挺过来了，已经进入收获季节。这一单怎么付款已经不重要，反正前面的欠款正在渐次兑现，从此每月都能看见货款、实现利润，何必计较利润来自哪一单。大公司最终也不会赖账，好日子慢慢过吧！

　　世界上从来就没有白吃的午餐。“大公司”在一段时间内“无偿”占用了供应商的设备和资金，但到期必须出高价偿还。“合格供应商”相当于在高寒地带种植了一季高产稻谷，生长期二年。比起在亚热带种植三个月就收割的稻谷，当然会承担更多的时间成本、资金成本、人力成本和未知风险，长出的稻谷质优价高也符合常理。“大公司”因其肠胃的特殊性，吃的就是高价米。其实吃糙米它也死不了，可能还会更健康。既然殊途同归，何苦要与众不同落个骂名？

　 （纯属杜撰，勿对号入座！）