年关将近，报喜的季节到了，电视上每天都有好消息。按常规，新闻联播的“三段论”是：上半场领导很忙，中场人民很幸福，下半场国外多灾多难。现在上半场增加了新内容：领导们依然很忙，但没白忙乎，全国捷报频传，各行各业各地没有不喜庆丰收的，任务指标没有不提前超额完成的。即使是灾区人民，灾后甚至比灾前还幸福，笑脸在寒风中花一样地绽放。

　　受电视的感染，我也在默默等待好消息。大大小小的合同，却一个也没有等来。

　　湖北是我的家乡，我有着天然的亲近感，也倾注了更多的精力和热情。如果年终还能有所斩获，我相信会是在湖北。元旦过后，武汉的经销商们接连报备了七八个销售信息，就算成功率再低，也不会白忙一场。终于，用户S公司要签合同了！经过一番努力，下班前经销商黎总与S公司签订了合同。当黎总把原合同传真过来的时候，我看它分明就是一张喜报。

　　合同总额三十六万九千——数字不错很顺畅、很吉利。黎总很快自己发现了问题，原来他把大写金额写成了“叁拾万陆玖仟”。我安慰黎总说：六九千，就是六万九，总额并没错。心里却忐忑起来，有一种不祥的预感。伟人说过：不到最后一刻，不轻言胜利或失败。于是吃完晚饭直奔火车站，经过半夜颠簸，凌晨五点到了武汉。天光微露，冰风刺骨。在这个不幸的时间段，找宾馆开房显然太不划算。只好在出站口附近逗留了两个小时，喝着麦当劳的咖啡、永和的豆浆，看着窗外匆匆的人们，疲倦一阵阵袭来。

　　对于我的出现，黎总很惊讶，约定晚上喝“庆功酒”。我没敢告诉他我的担心。

　　下午，正当黎总准备电汇预付款的时候，我的预感成真了。S公司的老板给黎总打来电话，合同暂缓执行。竞争对手H公司的老板上午从无锡赶到了武汉，当场降价至三十三万三。这个数字更顺啊！如果按照对方的报价更改合同，黎总的销售利润即刻化为乌有。

　　怎么办？黎总问。

　　——算了吧！不赚钱的交易，有违商业的道德。做生意，不要比谁更缺德。S把合同当儿戏，已经够缺德了。如果你降到三十三万三，H还可能再降，S自然不会拒绝。最后，你和S、H一样，你们就成“缺德三人组”。如果你拒绝降价，H也不会再降价，来一趟不容易，就当送他一个人情！别帮S省钱！！

　　黎总把合同揉成一团，就要扔进废纸篓。我阻止了：把“喜报”送给我，做个纪念吧！

　　后记：虽然白忙一场，但“庆功酒”还是喝了的。庆祝我们面对竞争，保持了理智和应有的自尊。

　　（人物和事件均属虚构，勿对号入座。）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                           　（2011-1-8 武汉）

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