导言：

12月26日下午，北京焊接圈年度聚会在北京中电华强举行，会议由王金源主持，焊协秘书长王麟书先生以及北京焊接行业的（本站合作伙伴）三十来家企业代表参加了此次聚会，共同探讨“金融危机下的企业如何共度难关”。同时，与会人员还参观了中电华强公司的新厂房。会后，大家共同聚餐并作了进一步的交流。 　　尽管话题比较严肃，但会议氛围还算活泼，有不少现象、话题值得深思。 　　“焊接工业园”，是中电华强希望跟业界同仁协同合作的一个梦想，一个不错的值得期待的梦想、创意…… 　　 危机，对有准备的人来说同时也是机会，既是对自身实力的考验，也是对市场判断的考验……

聚会讲话内容

北京中电华强焊接工程技术有限公司   北京中电华强 总经理 唐伟 　　整体上来说，从美国带来的金融海啸从深度和广度上都在进一步扩大，危机的持续时间比我们预计的要长。从现在的形势来看，2008年只能算做深秋，真正的冬天在2009年，最寒冷的冬天在2010年，后年是最不好过的。对于华强公司呢，我们也提一些想法。 第一，收款比订单更重要，就是说储备血液过冬。如果新添项目太多，可能会造成流动资金更加不足，所以在这个天平上，我们更注重收款，把钱都收回来，我们冬天也能过去。如果把华强在走的项目的钱都收回来，08、09年即使不签合同也能过去，这是我们现在比较有利的一方面。 　　第二，针对这样的市场进行一些有策略的营销。营销工作要控制好发展与风险的关系，实现逆势而上。 　　第三，在这个行业上的所有人，实现合作双赢，守望互补。 　　现在也有一些利好的消息，比如说，现在购置国民生产可以抵扣，包括拉动内需的四万亿。另外，我觉得我们还要关注下面比较好的一些方面：我说这里边最主要的是核电，还有轨道交通、机车、桥梁，这四万亿主要投资的就是这个地方，还有管道、风电。再一个要注重节能减排的一些项目。最后呢，主要就是要规避风险。今天，我想借着这个机会与大家互相讨论一下，怎么互相合作，把这个冬天度过去。同心协力，共度难关。

山东中凯风电设备制造有限公司   山东中凯风电 总经理 王金源 　　危机呢，既有危险的一面也有机会的到来。对公司来讲，现在是公司成本最小最低的时候，应该也是******的时候。现在资金投入一点，我觉得这是基本的。当然，如果你的现金流的保证程度不能足以度过两三年的话，最好谨慎投资。 　　刚才说了，现金为王。现在所有倒下去的企业，基本上都是现金流的断掉。特别是国有大企业，一旦现金流断了，银行那边是叫嫌贫爱富，你有钱的时候他给你，你没钱的时候要他帮你一把，那没用。所以你得有这个准备，把自己的现金流管好，只要现金流不断，买卖大与小其实都一样。小公司呢，不要被一个订单或者几个订单把资金占住或者压住。以前的话，你可能敢去下赌注，现在最好不要下三月以后再结账的单。大公司小公司是一个道理，所以呢，大家凭着自己的胆识和能力去做，我觉得这是一个忠告。 　　当然象我选择这个风电，我当时也不是说这个行业有多好。不过现在为了度过这个难关，可能在规划上、投入上、还有未来的发展方向上，政府给了一些政策，包括银行贷款、扶持基金等，出台了大概有11项政策。围绕这些政策大家可以选择一些行业，如国家在公路、铁路建设等基础设施方面有比较大的投入，但是这些投入非常有针对性，所以大家在选择的时候，应该稍稍留心下国家宏观调控上的指向，别盲目投资。

北京优尼珀焊接技术有限公司   北京优尼珀 总经理 王可昌 　　我们08年规划大概在两千万，我们现在的感觉是，首先代理商要存货，然后再做技术的观察，然后再决定下一步怎么办。我的初步判断是，九月份以后，产品销量在一个下降的水平，我们现在站在一个观望的立场。 　　对于官方来讲，现在很独立的消息就是说，受汇率的影响太大，08年大概是上涨了百分之十五到二十左右，实际上现在还有很多目标市场，他的货币对美元贬值很大而言是执行了死刑，那么这两者的叠加，就是百分之三十到五十了，这个影响就非常的明显，尤其是对我们的产品出口和销售而言，影响更是很大的。 　　如果说要说出路呢，我们也有出路，比如说产品的多元化，客户的多元化，对于采购来讲，就是采购渠道的多元化，也可以把采购的成本降下来，这都是出路之一。但是最有可能的出路就是刚才唐总讲的合作双赢。合作是最理想的，但是真正做起来很难，这主要是受产品、文化的影响，企业合作是非常困难的，我觉得现在最好的出路是合作双赢，这个链条是需要大家同心协力才能做到的。

北京同力顺成焊接成套设备有限公司   北京同力顺成 总经理 孙正清 　　对于我们经销商来说，我认为，传统结构也应该变。在这方面，咱们的产品结构比较乱，但是好的产品我们应该多推广。我们公司不是特别大，今年增长的也不多，但是我们明年的订单应该完成了将近五百万，这五百万是非常好的行业，比如说核电，再一个就是比较高新技术的产品，比较前沿的，只要它（技术）够高，哪怕我天天帮他擦机器都行。我们是供应商，不是生产厂家，售后服务这一块我们抓得特别紧，因为我认为，现在好的售后服务是理所当然的，必须的。 　　再就是应该练一下内功，我觉得练内功呢，从服务到销售都要练习。培训也好，到实地去观察也好，跟客户沟通也好，不能让人闲下来，确实是这样。还有我认为最重要的一块是，对准行业。 　　其实我觉得做企业不应该到这会儿再谈“过冬”，我认为这是你本身应该具备的素质，你才能去搞好企业。危机不是说金融危机来了才能算危机，在任何时候都有危机。只有这样，到这会才不会感觉自己有那么冷。高度警惕不是这会才有，我一直是有的，别的我也没什么可说的了。

北京联兴华科贸有限公司   北京联兴华 总经理 张秋华 　　我们一年大概接触的客户估计应该有四五百家吧，现在还在联系的也就那么几家。我们的客户，这么多年来一直是优胜劣汰。宁可少做点，少做订单，货款得要回来；宁可利润低一些，当然这种做法也是形势所逼。两个月以前我们就做到货款两清，我们的原则是一手钱一手货。 　　 现在外资变化很大，对出口影响可能比较大，往外推广比较难，对进口的影响可能还低一点。今年，包括人民币合同在内，我们签了大概几百万，人民币的，欧元的，还有一笔是英磅。当初签合同时，我们定的汇率是一英磅兑10.5人民币，而欧元兑美元一点四几，最后结账的时候，降到了1.25。也就是说，其实签合同有风险也有机会，而我们赶的机会比较好。你不能单看这个，汇率其实是变化的，这是一个不确定因素，有时候看的是运气。 　　 现在焊接市场实际上影响挺大的，我觉得对高档机型，尤其是对特殊行业供应的机型，可能影响不大，象航天的，国家控股，它还得购买。但一般的中小企业，气保焊、手工焊，通用机型比较多些，影响可能****，而且消费层次数量****。他们要是不行了的话，通用设备影响是****的。就象刚才说的松下，它的消费层次就处在这个档子上，所以说大众消费还是大众问题。

北京金威焊材有限公司   北京金威 副总经理 王卫东 　　08年我要形容的话，就是一半是火焰一半是开水。这不是说金融危机以后才对经营造成影响。其实奥运会对北京的企业就造成了影响，因为物流受到了重大影响，特别是不锈钢前半年价格很高，但是从八、九月份开始，特别是十月份大跳水。为了应付奥运期间的供货问题，公司前期储备了大量的原材料，结果一下子弄得非常被动。 　　公司在新一年销售策略里，把资金的安全性放到了第一位。过去首先强调的是流动性，然后是安全性；今年则调了个转，把安全性放在了第一，流动性放在了第二。最近劳资官司特别多，我们公司就遇到两件。这种事呢，我觉得法制是一方面，思想工作这块企业也要下功夫。 　　这么多年我一直有个困惑，为什么咱买人家外国人的东西，包括同类型的焊接材料，总是那么贵？可出口的东西，多数都是亏本的生意，这问题到底出在哪？我真不知道外贸这块，贸易商有多大利润，能不能就是说咱们能让产品在国外市场竞争力大一点，把对国内市场的收购价格略微高一点，让我们也还能有一点油水，这样做起来可能积极性会高一些。否则的话呢，光是呼吁一个数字的繁荣，赚不到钱，说实话，制造厂也没有积极性。

北京嘉克新兴科技有限公司   北京嘉克 总经理 刘振英 　　过冬可能跟咱们这个行业，跟在座的各位可能关系不是很大。我看大家可能经过过很多冬天，是在各种环境下成长起来的，所以也不存在冬天不冬天。另外呢，冬天其实更多的是针对大路行业，比如说象钢铁行业，它存在一个冬天。实际上冬天来了，针对咱们这个小行业，特别是中小企业来说，还是存在很多机会。刚刚王总说一边是火焰一边是开水，这种情况确实存在，有些行业确实影响比较大，有些行业稍微萧条一点。 　　我今天来，一是跟大家见个面，另外是跟大家多交流，把咱们这种伙伴关系建立起来，也希望咱们这种聚会能带来一个合作，不光是做装备的同行，我希望做配件的也能够加入，真正做到合作化，真正办得有声有色。

北京英派焊接设备有限公司   北京英派 总经理 王辉迎 　　在座的各位虽然不认识，但是谁的名字谁的企业应该是知道的，今年英派在北京没有大的动作，我们也是在观察这个市场，应该说北方比南方的要好，南方是真刀真枪地把自己的办事处全部推广开来，在北方，人跟人的关系是一种很好的磨合，这种磨合可以很好的利用。应该说在温州，不要拜访不要推广的，买工具都不要送礼，这就是南方的特点，而到北京就两样了。

参观中电华强新厂房

聚会现场

感谢如下参加会议的伙伴单位：（排名不分先后）

北京嘉克新兴科技有限公司 　北京欧亚新科技发展有限公司 　北京联兴华科贸有限公司 北京工大宏远焊接技术有限公司　 凯尔达电焊机有限公司北京销售分公司　北京富京松焊接器材中心　北京英派焊接设备有限公司　北京麦多元诚科贸有限公司　 北京金捷安业焊接机械技术有限公司　北京汇众实业　北京汉诚祥科贸有限公司　北京佳宁电器技术有限公司　北京皓业焊接设备有限公司　 北京志达焊接　北京中电华强焊接工程技术有限公司　北京华光焊接公司　北京金威焊材有限公司　北京泰亚赛福科技发展有限责任公司　 北京肯比科技有限公司　北京同力顺成焊接成套设备有限公司 北京优尼珀焊接技术有限公司　北京威尔丁焊接设备有限公司　 北京瑞萨博科焊接设备有限公司 北京肯比经贸有限公司　北京汉德利焊接器材销售有限公司　北京博莱德机电设备有限公司　北京双和鑫焊接材料厂 北京宇鹏科创焊接技术有限公司　北京联合汇力焊接技术有限责任公司　焊接21世纪-中国焊接器材网

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