邱光在变，瑞凌在变，瑞凌的市场占有率和社会影响力在同步增长。
　　邱光说，他****的乐趣就是不断否定自己、提升自己。事实上，他已不只是单一的技术型领导了，而是一个日益成熟的企业家。十几年的艰苦创业经历，让这位哈工大的高才生、硕士、中科院院士吴林的弟子，积累了丰富的经验，如今游刃有余地驾驭着600人的企业。在我们接触过的众多业界领导人中，他不仅是一位技术型的舵手，更是位心胸开阔、善于思考、理念超前的开拓者。……

　　对曾总的采访是在并不理想的环境中进行的，因为彼此的忙碌与时间的紧迫，只能选择在大连星海展馆附近进行短暂的交流，伴随着采访的则是呼啸而过的汽笛声与其他不同名目的吵杂声。也正是因为这般的急切与喧嚣，笔者才更加深刻地感受到曾总的镇定、自若和坦诚。心不为动，繁花落尽，苍劲依旧。……

　　尽管在公司内部，我们定位所有的签约经销商是通向最终用户的桥梁。但是，未必所有的经销商都具备成为我们战略合作伙伴的条件，有客观因素，更多的是主观因素。
公司确实需要建立一批战略伙伴，但是请业务人员注意，这不仅仅是通过寻找和替换来获得，更重要的是培育和协助。……

　　随着我国经济实力的快速增强和国际地位的不断崛起，一些号称自由、民主、博爱的西方伪君子坐不住了，他们以狭隘的民族观为基础，妄图阻止中国的持续高速增长，借我们即将举办历史上最成功的奥运会的机会，与达赖集团狼狈为奸，用一些低级的手段，甚至是公然撒谎欺骗西方民众。……

　　在工作中，销售管理人员对大部分经销商的感受是又爱又恨，爱当然是他们为销售计划的完成做出了贡献，恨是认为经销商好像是永远喂不饱的小孩。
　　一个偶然的机会，初略学习了一下《博弈论》，检讨自己多年来从事销售管理的酸甜苦辣，一些过去偶然成功的案例和个别让人特别喜欢的经销商的特征，用博弈理论来对照，使我的认识深入了一步。把这些心得拿出来，供大家参考，跟大家分享。……

　　从小到大不知看过多少遍《西游记》，都是在看热闹。五一陪女儿看《西游记》突然感悟。以往印象里懦弱无能的唐僧突然间令我肃然起敬。他怎么也能成功？不看过程看结果。西天取经如此艰难，唐僧师徒四人历经千辛万苦终于修得正果。在唐僧的带领下他们是个非常出色的团队。作为团队的领导者唐僧是如何管理他的团队的？值得揣摩，值得学习。

　　我们来看一下唐僧带领的取经团队：孙悟空是个连玉皇大帝都拿他没办法的泼猴，故事中是敢于进取，魄力的化身。猪八戒则是贪图享受、耍小聪明，弄小伎俩的吃货，在他身上处处体现贪婪、自私。沙僧虽然诚实稳重，但不乏木讷平庸。几个人组成的团队何以成就大事。首先取决于这个团队有伟大的愿景……

　　有太多的企业希望成为中国的林肯、米勒。我们又何尝不是如此？但我们知道，千里之行始于足下。作为瑞凌公司的销售人员，我认为，公司的跳跃式发展固然非常重要，但是要真正成为焊接行业的航母，更需要的是稳健发展。我们的价值观是，始终把客户需求作为制定长期政策的首要条件来考虑，不但要与经销商共苦，更要学会如何……

　　李军说：“企业的发展壮大，产品是基础，营销是主题。”这个道理很多人都懂，关键在于行动。他负责过北京时代、杭州凯尔达这两家国内知名大公司的全国销售渠道管理工作，有自己独特的感受。他喜欢用业绩说话，持续出色的业绩是需要综合能力来实现的。这两个平台让他在体现自己价值的同时，也使其深切地体会到一个好的平台对于一个职业经理人的重要性。……

　　有人把厂家与经销商关系比作是情人、夫妻、战友、兄弟或导演与演员。看法各不相同，但是有一点是相似的，那就是他们之间的关系极其亲密，厂家与经销商是密不可分的一个整体。假如经销商在与我谈论问题时经常说“你们瑞凌公司如何如何”时，我的感觉就好象是与我携手多年的妻子说我的母亲“你妈怎么怎么”一样，心里很别扭，觉得自己失职，没有真正让经销商体会到我们是密不可分的一家人，是同盟，是利益的共同体。 ……

　　随着逆变焊机取代以往交流焊机等笨重焊机的革命开始，逆变焊机的轻便优势给客户提供了方便同时也给窜货带来了便捷。因为，逆变焊机运费相对焊机总价比例较低，为窜货滋生了土壤，这正成为越来越多焊机厂家亟待解决的问题。
　　窜货，一个在西方的市场营销学里没有的概念，却成为在近十年的中国市场销售实践中，一个令企业头痛不已的问题。它是伴随着以公有制性质的机电公司的解体，以私营性质的经销商的出现而……

　　近日在大庆，耳闻某经销商所聘用的一经理，因所管理的店面某月业绩不好，在发放该月工资时，将工资全额退回公司，据说该员工家里还比较拮据。谈及此事该老板感慨万千，庆幸自己有如此好的员工。听闻该公此举，不免令我羡慕，并对该员工产生由衷的敬意。
　　在当今，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，芸芸众生大都为此奔波，该公此举也许会让很多人感到不可思议，甚至是另类。但正因如此，此举才更显难能可贵。正所谓的大智慧也……

　　1993年创业之初，出生于东北偏远小镇“穆陵”的邱光先生，想起11月的家乡已是大雪纷飞，民谚有“瑞雪兆丰年”的说法；“凌”是“陵 ”的谐音，也有壮志凌云的意思，于是，“瑞凌”就这样诞生了。

　　第一台“瑞凌”牌逆变焊机是1993年12月诞生的，命名为逆变手工弧焊机。那时候，国家电焊机标准GB15579-1995还没颁布，为区别于传统变压器式焊机，瑞凌采用了国际习惯命名方式ARC130。

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　　在当前的企业界，品牌是提及最多的词语之一。那么，到底什么是品牌？为什么企业要经营品牌？品牌价值如何提升？

　　关于品牌的定义，企业界和理论界有各种各样的说法。美国市场营销协会（ＡＭＡ）对品牌下了这样一个定义：“品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”

　　大卫·奥格威曾给品牌下过定义：“品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”

　　瑞凌是中国焊接行业里近年来发展迅猛为数不多的企业之一， 2009年马上就要过去了，在这一年里，危机似乎对瑞凌没什么影响，瑞凌仍然持续了这种很猛的发展势头。

　　2009年10月，我站承办的“中国焊接界销售商论坛”在天津的召开，成为了焊接行业里的一个热点话题。关于经销商的话题，以技术创新为代表的瑞凌，尽管当时没能亲临“论坛”现场，但他们一直也很关注“论坛”的话题，也有许多话想说，我们为此采访了瑞凌的副总经理曾海山先生和营销总监李军先生。

　　为经销商多做实事

　　经销商和厂商的关系，是一本复杂的经。这本经家家都有，家家都很难念。在焊接21世纪网站过去的采访中，还很少有厂商或者经销商愿意具体谈一些彼此之间的细节，大多以“甜蜜”或者处在“蜜月期”、“热恋中”来简单形容，具体其中的酸甜苦辣，我们很难细知。而瑞凌却很乐意把问题摆出来，跟大家交流，开怀畅谈。

　　针对优秀经销商常被挖墙角的情况，曾海山表示了自己的不满，但是他并不愿意反击。他说，“瑞凌不会发表太多关于这方面的观点”，瑞凌更希望用具体的行动来解决问题，比如多为经销商做实事，解决更多具体的问题。

　　曾总说，“我提倡多做点事，经销商有许多小事情，邱总给我和李总拨了一大笔费用，经销商还有问题没有解决的，让我们尽快给解决，比如说有一些广告费用经销商之前没有申请，按公司规定的话可报可不报，但他确确实实做了广告，对我们有帮助，我们乐意去解决。”

　　传统焊接中的能源浪费
　　焊接行业为国家基础工业，历来都是低关注度行业，传统焊接过程中巨大的能源浪费、低效焊接给自然生态环境恶化带来的影响，一直以来被大家所忽视。据悉，一台BX1-400传统交流焊机每年消耗电能达39000千瓦时，但其功率因素只达0.55，效率只达70%，浪费的电能达61.5%（1－0.55×70%）。也就是说这39000度电中有效使用的仅为15000度电，高达24000度电被白白浪费。这还仅仅是一台传统焊机的能源浪费，以我国现在年产焊机超200万台来计算，这其中的能源浪费是怎样一个庞大的数字……